Il CFO da €1 Miliardo 💶 Fabio Tomassini, Ex CFO Italo e CEO Risparmio Casa

Il CFO da €1 Miliardo 💶 Fabio Tomassini, Ex CFO Italo e CEO Risparmio Casa

Ci voleva la doppia birra e questa è stata una roba voglio dire che stava andando tutto quanto il lavoro di mesi per l’inconsistenza di questa richiesta Cheers Ciao a tutti ragazzi benvenuti in questo nuovo episodio di Cheers Ricordatevi che sono iniziati gli episodi live Quindi potete conoscere i migliori imprenditori dello scenario

Italiano in presenza quindi aggiornatevi sulle nostre piattaforme e ora passo la parola a Jack perché vi spiegherà quanto è gasato oggi e il perché soprattutto grazie Phil oggi raga come diceva Phil gasatissimo con gli imprenditori dirigenti più importanti d’Italia però spesso diamo un po’ per scontato Come si

Arriva a ricoprire dei ruoli di questo tipo quindi oggi vogliamo farci una chiacchierata Per capire come Effettivamente si diventa Chief Financial officer cfo e lo facciamo con un ospite che che ha 35 anni era già cfo e che nel corso della sua carriera ha gestito delle operazioni di Finanza

Straordinarie per centinaia e centinaia di milioni di euro per cui Raga siamo felicissimi di farci questa chiacchierata con Fabio Tomassini che oggi è CEO di Risparmio Casa benvenuto Fabio a cirs grazie grazie per la presentazione Benvenuto ora Se avessimo gli effetti audio avremmo fare se avessimo dei cameraman che lavorano

Direi per iniziare Raccontaci brevemente quale è stato il tuo percorso e come sei arrivato effettivamente poi a ricoprire le varie cariche che diceva Jack poco fa entro in Bin ci sto 5-6 anni lavoro nei Financial Services e poi chiedo di girare quindi di fare un po’ di cose

Diverse e poi alla fine faccio una scelta molto importante che prende un periodo sabbatico perché mi nasce la secondo figlia e voglio stare con loro e quant’altro in questo periodo sabbatico St mi capita la possibilità di conoscere diverse persone fatto sta mi mi mi incontrerò casualmente la persona che mi

Dice guarda c’è questo occasione di fare Finanza in questa società che si chiama Fiat Engineering acquisita da poco si chiama My Engineering fattura 450 milioni di euro due spicci due spicci e ma la cosa più importante è che fa Finanza straordinaria come ordinaria quindi noi facevamo operazion 78 operazioni di Finanza straordinaria e

Quindi ne so operazioni genere al contratto e quindi costruzione di infrastrutture piuttosto che Project financing piuttosto quindi quella era la parte più ordinaria dell’azienda che lavorava per messe eh Dopodiché dice perché ci sei arrivato cioè come Allora quello che ho scelto ho scelto un’azienda che stava cambiando che aveva

Un la possibilità di c’era grande discontinuità però grandi opportunità Dopodiché Io volevo andare a lavorare in Francia Ok c’era una commessa molto importante che perché vedevo sempre questa ero stato a Parigi il della cite c’è questa isoletta in mezzo alla S bellissima immaginavo già lì che

Camminavo la sera con Allora dico a mio capo voglio c’è il posto da S folli dico voglio pezi fuoco lui mi dice no no io dico guarda vo Guarda che son bravo io faccio son bravo D Adesso non pensare che io vengo da Bin quindi non so di

Cont Guarda sono un sacco di cose allora mi dice no io non ti voglio far andare lì perché io voglio che tu prendi il mio posto in m Engineering Ah perché lui nel frattempo abbiamo il gruppo acquistò Tecnimont diventò Maire Tecnimont che è quella che poi si Quot e mi diede la

Possibilità di fare il zfo quindi si può dire una botta di culo sì si può dire si può dire una botta di fattore c che è il fattore anche CIR esatto E per te anche dal punto di vista diciamo personale com’è stato andare a ricoprire questa carica e avere appunto anche adesso

Delle cariche di estrema responsabilità io ho sempre fatto la questa carriera da Outsider Quindi di solito non si fa il cfo venendo dalla consulenza di direzione di solito non si fa il cfo a 35 anni poi io un tempo avevo una dimostravo meno anni di quelli che avevo

E quindi sembravo ancora più giovane e quindi Quindi avevo un sacco tante cose che dovevo sempre dimostrare qualcosa quindi è stata sempre una gran fatica perché non ti scontavano nulla cioè non davano per scontato nulla Quindi tu devi dimostrare In realtà mi ricordo che i primi problemi furono di attrarre delle

Risorse perché tu hai 35 anni a sta faccia da ragazzino lavori in un sistema di un’industria di commessa dove ci sono Insomma Specialmente gli impiantisti sono abbastanza ruspanti e quindi tu devi riuscire a far venire a lavorare qualcuno per te e io assunsi uno di 44 anni un collega di 44

Anni che era un responsabile amministrativo importante che non che inizialmente Mi guardò con un po’ di diffidenza lì come facevi cioè 35 anni a attrarre uno che magari ha 10 anni di esperienza in più di te come che tii mettere i baffi finti attenzione a baffi finti perché

Pobe essere io credo che bisogna essere molto trasparenti Ok nel senso io ho delle capacità e il patto è chiaro io posso dare il mio contributo il mio contributo è fatto di ho le idee molto chiare cerco di rappresentarle in maniera molto chiara Ho un percorso per arrivarci Naturalmente non ho tutte le

Competenze non ho mai nascosto che non avevo delle competenze che che aveva lui molto verticali però fondamentalmente questo capita in tutti i settori accettare questo significa anche dare la possibilità agli altri di dare il proprio meglio perché è molto brutto eh che voglio dire che tu c’hai un collega

Che poi è sempre lui che fa le cose poi tu ti ne prendi il merito non è proprio non è sostenib all terza vol spinge perale magari AA hai fatto tardi hauso bilanci quartiere di parigii sull de France arriva qualcuno ma invece sono anche curioso di capire tu abbiam visto hai avuto un

Percorso diverso dallo standard per arrivare a essere sifo non è bello dire Diciamo in una carriera più normale no perché secondo me poi avere essere arricchito da tante esperienze diverse è molto figo ma magari adesso in prospettiva Cioè tu entri a livello base sei insieme a 1000

Altri ragazzi qual è la strada poi in termini concreti che da appunto nuovo entrato ti porta poi a ricoprire una posizione Sea level Allora io consiglio due cose allora la prima è che deve scegliere deve capire se gli piace ma deve scegliere una delle tre strade e

Poi quando deve fare diventare tre Scusa quindi solo per la parte di mondo amministrativo la mondo della finanza e il mondo della pianificazione e controllo che sarebbero i primi tre livelli del cfo cfo di solito ha un amministrativo amministrazione finanze pianificazione e controllo Questi sono i tre mondi identificando quelle che sono

Le tre funzioni tu poi devi comprendere quelle che ti piace di più E se devi fare il cfo ti consiglierei almeno di farne di aver ricoperto due posizioni su tre almeno due Ok Tanto più che per esempio dei colleghi diversi colleghi che ho avuto poi nel tempo se tu li vuoi

Far crescere l’ sposti da una funzione all’altra ma tu tu stai raccontando un sacco di esperienze che hai fatto nel Comunque nel corpo nell’ambito del Corporate Finance ma Ma che tutti ti invidiano possiamo dirlo chi ci lavora vorrebbe seguire fatto Ipo m& finanziamenti da centinaia di milioni di

Euro Ma com’è St cioè la domanda è duplice prima Come’è stato gestire queste cose dietro le quinte e poi nello specifico della Ipo di Garofalo hec com’è stato gestirla una cosa che mi ricordo Allora noi facciamo questa Ipo di Garofalo e c’è tutto una parte molto diciamo interna quindi devi

Costruire devi riuscire a razion izzare bene il modello di business quindi creare consapevolezza su questo e questo è il fatto di aver fatto il consulente in ben ti aiuta molto a poi c’è la parte di costruire il tuo team quindi devi assumere delle persone e poi devi tutta questa cosa la

Devi trasferire verso l’esterno La devi gestire verso l’esterno ci sono poi cè inizia a avviare questo processo È un processo molto articolato c’è il prem marketing poi c’è il marketing poi c’è l’attività di presentazione in borsa Poi di Consob e quant’altro E alla fine tu presenti sostanzialmente questo prospetto informativo nel prospetto

Informativo devi scrivere tutti quanti i tuo rischi ci sono 80 pagine di rischi che tu gli devi rappresentare ma il il mantra è che tu devi non puoi parlare mai della pianificazione perché è un fatto di responsabilità che mette a rischio il profilo di responsabilità dell’azienda e quindi degli azionisti

Processo lineare alle 9 si finisce io responsabile amministrativo ci prendiamo il giapponese che ci porta del liveru e doppia birra perché avevamo finito Beh dovevate festeggiare dai Sì beh si festeggia proprio alla fine però doppia birra per stare sereni mandiamo questo questo file tutto quanto a posto 9:40 adesso Vabbè danillo

Andiamo via Scendiamo Scendiamo telefonata dell’avvocato Guarda che c’è qualcosa che non va Che cosa vuole che noi scriviamo e mi dice la frase che per anni Io l’ho tutto il tempo di Garofalo ce l’avevo sullo schermo che imponeva che noi facessimo una dichiarazione sulla sul futuro e che

Non si può a parte che che non si può fare adesso non so perché lui lo chiedeva poi mi sono fatto cioè molto spesso non mi sono si deve fare troppe domande perché uno deve dire funziona non funziona No no allora ritorniamo su e fino a mezzanotte Noi stiamo a parlare

Con questo quando poi alla fine gli dico guardi Non io non ho possibilità di scrivere questa cosa anzi le dirò di più mi dica se è dirimente perché altrimenti io telefono all’azionista gli dico che l’ipo non si fa per questa frase Certo poi alla fine questo questo adesso non

Lo so se gli era venuto un momento di difficoltà poveraccio magari anche lui aveva avuto no voleva anche lui la doppia birra non l’avete invitata es Ci voleva ci voleva la doppia birra e questa è stata una roba voglio dire che stava andando tutto quanto il lavoro di mesi per l’inconsistenza di questa

Richiesta che non poteva essere poi accettata Al di là del dilemma questo qui mi piacerebbe sapere invece qual è stata la sfida più difficile Oltre a non bere la doppia birra quella Se qual è stata sempre per Lipo Eh allora la quotazione è un processo molto bello

Però la cosa più veramente difficile è che tu devi trasferire quello che tu vedi all’interno dell’azienda e lo devi comunicare all’esterno all’esterno e naturalmente se sei una persona credibile dove io C ho dedicato tutta la vita a essere credibile anche perché poi non è che il S fcia è la seconda

Opportunità se tu fai perdere dei soldi alla gente o spari delle cose che non sono non si realizzano Non è che poi uno ma da vol una cosa è una valutazione sbagliata una cosa è una è una tu dici una una cosa non vera sapendo che non

Che che che che non lo è quindi questa è la parte più sfidante perché è un po’ controintuitivo no dire che lo storytelling passami sto termine un po’ il cazzo e è così fondamentale in un Ipo però è cioè allaa fine la cosa più importante ver perché Certo è vero

Perché tu che cosa stai quotando tu stai quotando proprio per il discorso fatto prima tu stai quotando un’iniziativa Come sta andando l’iniziativa oggi è la strada no È l’aspettativa che tu crei come andrà domani certo E quindi devi essere anche molto consistente sulle cose che farai e devi dimostrare perché

Tu già le hai fatte un po’ quando tu cerchi Ecco ieri parlavo con un amico ed Hunter cioè l’ed Hunter di solito prende la persona che non ha sorprese Quindi devi fare tre cose Tick the Box 1 2 3 lo fai Ecco un po’ il processo di quotazione è questo il processo del

Dello storytelling è far vedere che tutto quello che tu prometti farai nel futuro per incrementare il valore del titolo e quindi dare la possibilità alle persone che hanno investito di avere un rendimento adeguato un’aspettativa di rendimento tu lo abbia già fatto e sei credibile su questo perché altrimenti

Dice Cioè tu daresti in mano i tuoi soldi a un commercialista che non ha mai fatto il commercialista Eh no Nessuno di noi quello lì tu daresti in mano cioè ti faresti operare da uno che che non fa il chirurgo chirurg c’è che può iniziare adesso Eh no tra l’altro un sacco di

Cioè quasi Secondo me a tutti i ragazzi che studiano Economia e Finanza piacerebbe lavorare nel campo dell m& merger and acquisition Ma com’è effettivamente gestire questo tipo di di operazioni Secondo me le le le operazioni di mene Sì è vero sono belle perché rappresentano anche un percorso strategico interessante Se uno vuole

Crescere rapidamente deve fare acquisizione perché la crescita organica è difficile quindi o ti vai a prendere clienti uno a uno oppure ti vai a prendere aziende che hanno n n n000 clienti quindi uno opzione strategica molto chiara che tu hai davanti per perseguirla secondo me ci sono due

Elementi cioè il primo elemento che è l’azione l’identificazione del target e la negoziazione e questo fondamentale Fondamentalmente lo deve fare chi ha sensibilità di quanto vuole pagare l’operazione perché il prezzo buono che se l’è comprata bene o male si vede solo alla fine non si vede fare l’offerta Sì

Dicevano che Italo per esempio era stata il fondo la comprò male adesso l’ha rivenduta al doppio Quindi so non l’ha comprata questa non malissimo proio malissimo Cioè poteva andare peggio il secondo elemento è l’integrazione Ecco l’integrazione è molto importante e una cosa molto interessante che abbiamo sperimentato

Per esempio nel in Garofolo L’anno dopo facemo sei acquisizioni l’azionista l’amministratore delegato era molto diciamo lavorava direttamente sulla parte di individuazione target con un consulente e prezzo l’integrazione dopo si faceva molto facilmente perché erano state definite a Monte condivise Naturalmente con l’amministratore quelle che erano le logiche di integrazione noi

L’unica cosa che non andavamo non davamo sconti era sull’informativa finanziaria Ah ok E quindi tutto quello che è il mondo dell’informativa finanziaria che dava la possibilità poi di integrarla rapidamente e quindi dare alla trimestrale poi i risultati e c’era un processo molto strutturato e quindi in 6-8 settimane si veniva a buttare dentro

Il fu costruire modello di integrazione fu particolarmente vincente Cioè quindi tu in Garofalo hai fatto l’ipo un anno L’anno dopo sei sì acquisizione Porca miseria No ma era E beh perché dovevi utilizzare questi famosi pred quindi la cassa che tu avevi che avevi Sì hai

Dormito 6 ore in 2 anni Beh S Sì beh era molto stressante era molto stressante Sì ma invece tornando Un po’ al tuo percorso tu in Italo hai anche raccolto più di un miliardo Sì per il progetto hai preso 300 milioni in capitale e più di 700 milioni se non

Ricordo male in debito cioè Come’è stato a gestire delle operazioni di questa portata e raccontaci un po’ anche qua dietro le quinte un po’ la tua esperienza Allora allora c’erano degli azionisti un po’ blasonati e fondamentalmente Quindi anche lì era un po’ quello che dicevo prima Cioè in questi quest in questa

Iniziativa tu quello che facevi Era normale perché dovevi essere dovevi andare a giocare con il Milan di sacchi e quindi dovevi di fare gol perché o eri Gullit o eri Basten Non so Mi sembra troppo e però baresi Maldini cioè tuta gente che non sbaglia mai però giustamente se

Sbagliavi poi ne E beh non non era previsto io di Italo Allora oltre le persone che ho avuto la possibilità di lavorare per me itolo è stato Importantissimo perché ognuno di noi c’ha un un rle Model no c’è uno che dice Io vorrei essere lui nella vita Ecco allora la

Persona che io vorrei essere è una persona che mi ha fatto il colloquio in Italo Perché lui si chiama Francesco saot ed è stato un adesso è un po’ di anni che qualche anno che è fuori dal mercato però è stato una persona di riferimento nel settore del della

Finanza è stato il capo dei crediti d’Intesa l’amministratore delegato di di di banco che poi si è fatto la fusione con BPM e poi è dato in pensione lui perché mi piaceva Beh a parte la sua competenza C’è poco da dire però ero una persona estremamente disponibile Cioè

Lui mi faceva parlare mi vedeva come spiegavo le cose mi mi mi mi chiedeva mi affin Ava cioè vuo dire che mi è stato è stata un’esperienza importante ricordo che il colloquio lui arrivò tardi quindi feci questo colloquio e lui arrivò 20 minuti in ritardo e lui si scusò due

Volte detto guardi Non se preoccupi St spac Basta che l’esito sia positivo poi può arrivare anche Esatto esatto la chiudiamo qui i primi 20 minuti sono andati e fu molto carino perché io gli rappresentato tutta la mia Tutta la mia insomma in confronto a lui era veramente

Poca cosa però ho fatto tutta la mia esperienza con certo entusiasmo lui mi disse ma hai fatto un sacco di cose Quanti anni hai e lui mi disse Adesso ti spiego quello che ho fatto i ho fatto guardi adesso non vorrei essere però mi è abbastanza chiaro che cosa fa e questo

Qui è stato per me molto importante tu mi dici la persona che ti piacerebbe lui è un signore a parte nel settore finanziario la gente quando dicevi che lavorava con Saviotti tirava fuori il Santino Si si inginocchiava ti diceva mi ha promosso nel devo dire che er una persona di grande spessore umano

Competenza e incredibile e in questo percorso perché lui accompagnava diciamo Gli azionisti in questo percorso e devo dire che gestiva anche pensieri di interlocutori un po’ estemporanei con una grande calma ma invece in tutta la tua carriera Se tornassi indietro cambieresti qualcosa Allora io dico che

Non ho non ho una risposta a questa domanda però la cosa che io invece sono sicuro che l’unica cosa su cui vado molto fiero della mia carriera della mia scelta dove devo dire che mi rende proprio felice di questa cosa qui dice questo è stato proprio figo l’ho fatto

Io in Bin ho preso un periodo sabbatico Ok dico un anno qu No sono 6 mesi perché avevo il primo figlio e mi era nata la mia figlia vedevo mia moglie un po’ in difficoltà c’era anche una situazione familiare un po’ particolare e quindi io stavo sempre fuori Io mi sono preso

Questo periodo sabbatico Allora i miei colleghi Pensavano che io stessi facendo lo Startup era nel momento startup in realtà quando gli mandai la foto al Mario con questi bambini che si mto insabbiato che facev Eh devo dire che risero molto perché per me è stato un momento importante per due ragioni

Allora il primo è perché cresci professionalmente sempre quando cresci personalmente senò Sei un super tecnico ma non ci fai niente Se poi sei un disadattato perché tu non è che sei Cioè allora utiliz utilizzo Chap GPT per fare le cose es prima non c’era Però magari

Uno Sar sarà già in qualche modo perché credo che l’aspetto personale sia molto importante E poi mi ha dato anche una certa consapevol Perché Perché quando tu poi esci dal tuo ambiente normale ordinario ti rendi conto anche come sei apprezzato o meno e devo dire poi tutta il percorso della

Mia carriera io ce l’ho avuto per questo caso fortunato che io ho preso questo periodo sabbatico e poi ho scelto una strada completamente differente Perché Perché i miei amici pensavano che mi avessero licenziato devo dire anche in casa non riuscivano a capire questa cosa e un amico in particolare mi S presentò

Diverse persone di cui Tra l’altro uno detto vieni a lavorare con me fatto par io n Rial stetto non ci torno a lavorare quindi se pui ti posso dare una mano gide di una mano a questo qui poi adesso ve la faccio breve questa persona che io ho aiutato in maniera diciamo

Altruistica sì c s gratuita Proprio così sì proio gratuita proprio mi chiedi una cosa te la faccio a un certo punto è quella che mi ha detto Ah non so se ti interessa ma c’è questo lavoro in Finanza in questa società gli ho fatto Ma caspita e Giorgio è proprio il lavoro

Che vorrei fare io dice vabbè allora guarda Ti presento e poi da lì è iniziata la mia carriera Allora quindi perché dico che questa cosa è stata a parte perché ha cambiato il corso della mia carriera ma poi tra l’altro perché in realtà non c’è niente che che che

Ripaga il fatto di prendersi perché in quel momento lì non c’è niente che ha ripagato quello che io ho avuto ed era estremamente simpatico devo dire tutti mi guardavano con un po’ di curiosità perch io presi questo periodo da aprile a settembre e ci facevo questa stagione

Al mare un posto vicino Roma che si chiama Circeo Io naturalmente visto che ero l’unico papà a luglio con tutti questi bambini Facevo tutti m madri mi lasciavano Sti bambini faccio Sto castello di sambia sempre facevo Sì il professionista la pista con le biglie esatto e castelli buche cose E per

Chiudere Che consiglio daresti a uno dei tanti ragazzi ragazze che ci ascoltano che magari adesso vuole a lavorare nel mondo del Corporate Finance Allora certamente Allora è importante comprendere cosa vuoi fare per espre il corpor Finance devo andare a lavorare in una banca piuttosto che in un’azienda perché sono due cose completamente

Differenti nell’azienda tu lo puoi fare in un’azienda industriale Come si dice piuttosto che una società di consulenza perché quello discrimina moltissimo che che che velocità hai nell’apprendimento delle diverse operazioni la cosa più importante secondo me è che proprio un po’ in genere ma specialmente nel corpo fa che è molto ampio uno dovrebbe

Imparare un’attività m e poi farne metterne insieme qualcuna e quindi diventare un po’ un Professional e quindi farsi magari anche pagare per questa cosa che fa quindi essere riconosciuto poi specifico in quel settore con quella capacità per fare questa cosa dopodiché Devi imparare a fare il manager quindi a gestire non

Soltanto le competenze tue quindi processi di cui tu conosci perfettamente l’esecuzione ma anche processi di cui tu dev affidare l’esecuzione ad altri le competenze c’è una simmetria informativa perché le competenze ce l’ hanno i tuoi colleghi e il terzo passaggio Secondo me è essere poi manager di manager tu alla fine devi

Gestire manager che gestiscono a loro volta responsabili funzionali che gestiscono a loro volta poi degli espertoni magari in aree specifiche questo credo che sia un po’ il percorso fantastico Fabio grazie mille grazie a Grazie mille molto bello

Oggi raccontiamo la storia di Fabio Tomassini, l’ex CFO di Italo che ha raccolto €1 miliardo nel corso della sua carriera. Ci racconta come si diventa Chief Financial Officer e cosa significa gestire IPO ed M&A da centinaia di milioni.

00:00 Intro
01:38 CFO a 35 anni
05:51 Come si diventa CFO
07:04 Come si gestisce un’IPO
10:03 La sfida più grande
10:52 L’importanza dello storytelling
12:07 Com’è gestire M&A milionarie
14:29 Raccogliere €1 miliardo
17:22 Cosa cambierebbe della sua carriera
20:32 Consigli